移动互联网对企业营销人意味着什么?

2015-07-29 16:36:04

1.消费者影响企业以及营销人

市场营销人员如何使用移动互联网将成为移动互联网发展的重要推动力。技术的日益完善,终端处理速度也将越来越快,更快的网络和更多创新在移动互联网行业及应用中出现。

更重要的是,消费者的行为将继续演变,企业和品牌与消费者交互的方式也从根本上发生改变。企业将不得不重新考虑如何和这些消费者进行沟通和对话。营销信息在移动互联网时代需要的是简短、相关和有效的。在交互中给移动互联网用户提供恒定的价值。

2 . 传统实体零售商才是移动互联网的主要玩家

移动互联网为传统的实体零售商提供巨大商机,因为客户在他们店里购物,使用关于产品的实时信息。这将会给企业机会实施“即时营销”。这允许企业可以在准确的时间和地点对客户进行市场推广,其中准确的时间和地点作为两个对客户和企业最有价值的因素可被利用,背后的潜台词是在消费者购买决策时候做市场营销,临门一脚。当顾客从一个位置到另一个位置时,总是带这独特的移动的信息源。
 

3 . 新产品的营销推广有诀窍

移动互联网的发展关键是拥有更多的智能手机用户。这些消费者可能是技术障碍,预算约束,或在交流,购物,习惯方面抵触变化。然而,随着更多的人看到智能手机的价值,会向其他用户进行口碑传播,这样产品的爆发将获得推动。

我们在营销推广中常常犯的错误是:在新产品推广的初期,对晚期采用者和落后采用者采取过多的宣传。他们是需要有人来引导才会采用新产品。有效的产品营销是抓住早期采用者的13.5%,他们的典型特征是喜欢新产品,但可以容忍产品的不完美。这正是我们新产品推广中心目中梦寐以求的目标客户群。

当消费者看见其它用户扫描并获得即时的折扣,并且可马上使用。这将不在是关乎什么技术、手机,其实是价值。市场营销人员应想办法抓住能够煽风点火的13.5%创新者。

借助移动互联网可以和时间,地点,供求和需求无缝对接,因为它们都是可衡量,确定的。企业如果抓住移动互联网的这些特色,将在这场变革中获得胜利。
企业必须认识到移动互联网的革命带来的不是多了一个销售通道或多了一个投放广告的平台。它将从根本上改变消费行为,改变和提高消费者的预期。未来移动互联网带来的影响将超过电视,桌面电脑。